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史玉柱广告投放策略(一)
浏览: 发布日期:2017-06-25
广告,史玉柱

【智发现】史玉柱广告投放策略(一)





广告其实是持续性投资

广告,它其实是一个投资。


它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。


如果你的广告语老变的话,一年两年就变了一个广告语,


那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费了



要播广告,至少坚持一年

广告你要做的时候,比如电视广告,有很多企业就说我就做1个月、3个月的广告预算,


做完之后我就不做了,其实这种做法是最浪费钱的。

电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续。


广告要么就别播,你要播最起码有1年以上的计划。


如果你播得少,这个钱就浪费掉了,就相当于你刚刚预热一下,预热了3个月、6个月,你把火给撤了,你的水就永远开不了了,你前面烧的火白烧了。


一般企业不会因为持续播广告,播的年头多了而破产。



搞清楚消费者都看什么电视台

我们每年的广告费上亿,这上亿的广告费花费在什么渠道?

这个是很复杂的,不同的产品就不一样。


比如现在我们在中央电视台,相对来说做得比较多一点。

为什么在中央电视台做得相对多呢?


因为中央电视台它的覆盖面广。这个信息哪里来的呢?

这个是我们自己调查的。


所以我们采访的方式就是,中央电视台为主;然后富裕地区,在市台和县台做;


其他多数地区,就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。


我们现在基本上是这样一个策略。




中国90%的企业命脉在广告上

中国现在大部分的企业,都在做面向消费者的产品,其实绝大部分企业都是营销驱动型的


或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。


好产品中国是挺多的,中国自己也能研发出好产品,研发不出来到国外学也能学得到。


技术方面中国不差的,好产品能研发出来,能制造出来。但是很多企业最后没有做好,问题出在营销上面。所以我觉得,对于九成以上的消费品类的企业,它的命脉就在营销上面,营销的命脉又在广告上面。



陆海空全面覆盖,猪圈上也有广告

我们打比方,电视广告,中央台、地方台的电视广告,都是空军,

商场的促销人员是地面部队。


还有一个海军,就是海报。


在销售比较好的地区,大街上贴一些海报;其他地方,在商场门口贴一下海报。


商场里面都是能贴的,所有的商场、药店里面都可以。


甚至说农村,在猪圈的墙上也有我们的广告,工厂的围墙上、铁路两面的墙上,也都是我们这样的广告。


我们城市的人会觉得那个档次太低了。

但是你去农村调查,农村人不觉得低,因为他们就在那个环境生活着,又不是给城里人看的。


所以城里人的意见你别把它当一回事,你是给农村人看的,农村人不觉得低,那就可以做。


这个做起来成本很低,50块钱可以刷一面墙,一搞可以搞1年,其实挺好的。

这是跟另一个保健品企业三株学的。



广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象

广告播放的量,该大的时候一定要充分大,能大到多少大到多少。


我的做法是,非旺季的时候就别播,要播就象征性蜻蜓点水点一下,

把钱都省到旺季时候集中打。


比如昨天没播,昨天所有的台都没播,你不会说怎么没有脑白金广告

你不会每个台去找这个广告。


然后今天到处所有的台都能看到我,你会说我的广告量很大,

你对这个印象很深刻。


不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸。


总之就是要研究一下,怎么样在消费者里面留下深刻的印象。



播放频率搞“脉冲”

有一些产品,它不分旺季淡季,常年都在销,那这一年的广告应该怎样分布?

这种得搞脉冲。


比如开始的时候,我导入市场的时候,前3个月甚至前6个月我可以密集地播。


到后面,我可以隔月播。这个月播,下个月停掉一个月,再下个月再播。


如果预算还不够的话,那播的这个月我隔天播,只不过播的那天力度要大。

每天播是一个方案,再一个方案是隔天播。


隔天播的费用比每天播费用少50%,但它的效果下降得远远不到50%,效果只是略微下降。


不是说我的费用减少50%,效果也减少50%,效果只是略微下降一点



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