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传统产业与广告
社群营销时代,传统企业如何投放广告
浏览: 发布日期:2017-06-25

传统企业在进行市场推广的时候,首先想到的是写一条石破天惊的标语,然后拿着这条标语让广告公司出一份石破天惊的文案,然后拿着这份文案去找媒体进行投放。另一方面再让自己的客服团队一个电话一个电话的通知自己的用户。

李叫兽曾经分享过一份PPT,里面详细分解了什么叫做“自嗨型”文案,深度解析了那些传统企业自以为然的“石破天惊”。很多传统企业在经过了层层修改之后,最终推出市场的所谓“石破天惊”的文案,到最后都沦为然并卵的东西,销量上不去,客户也没看明白。

这一点从脑白金的广告常年占据“最差广告榜”就可以看出来,脑白金自诞生之初就一直人诟病广告庸俗,然后这么多年过去了脑白金依旧存在,而那些自认为创意无限的企业却一碴接一碴的换,市场直观的给了那些所谓创意一记响亮的耳光。

传统企业的”皇家气派“

传统企业一直以来都是一个高大上的存在,而且有着浓重的时代痕迹,很多传统企业总是能够给人一种官僚化的事业单位的感觉。所以他们在做事情的时候也是如此,在一些无谓的事情上面花费了大量的精力。在进行市场推广的过程中,在一些很容易被领导直观感受到的东西上下了大量的功夫。

传统企业在做风上有着一股“皇家气派”,这是几年千封建时代留下的烙痕,他们在进行市场推广的过程当中想要好的效果,但是很多时候却落实在了不失颜面上面。最终我们可以看到,传统企业的广告语总是飘浮在云端,显得不那么接地气。

传统企业的广告语总是写的如诗如画,喜欢用排比句,喜欢用一些虚无飘渺的词,无论从任何一方面来看都显得不那么接地气。比如李叫兽在PPT中举了耳机的例子,传统企业在写文案的时候会用类似“声声震撼,激发梦想”这样的词,在李叫兽的PPT里将这一类文案称之为X型文案。

社群营销更接地气

与之对应的是Y型文案的“犹如置身音乐会场”。Y型文案相比X型文案就显得更加接地气,虽然没有X型文案那么高大上,但是更加通俗易懂。Y型文案更多的通用于社群时代的企业当中,简单的说就是大家开始说人话了。

我们拿深夜发媸曾经举办过一场线下活动举例,徐妍举办的这场活动的主题就叫做“一场糟糕的约会”,活动的文案名叫作“老板,你不吹牛逼会死啊?”这种文案和主题对于传统企业来说是完全不敢想像的一件事,但是在社群型企业里却是常态。

广告开始说人话是互联网企业最早开始的,到了自媒体社群时代则有过之而无不及,各种花样百出的文案层出不穷。传统企业由于其官僚化的特征,广告出来之前先是要领导喜欢看着高兴,然后才会去考虑市场的接受度,营销部门需要在领导的喜好和市场之间来回协调切换痛苦不堪。

而到了社群营销时代,企业在投放广告的时候,文案的内容将从领导本位转向用户本位,不再是按照领导的意思来制定文案的内容,而是根据用户画像来制定文案。比如深夜发媸的粉丝多是那种“逗逼青年欢乐多”的状态,自然徐妍在设定文案的时候就显得非常随意。如果徐妍将活动的主题定为“深夜发媸顶级VIP高端沙龙”之类的,那么整个活动就显得无趣多了。

除了广告投放内容的变化之外,在社群营销时代,企业广告的投放渠道也将发生变化。传统企业过去主要的广告投放方式是纸媒和电视媒体,后来小量的投了一些互联网媒体。然而无论是纸媒体或者电视媒体,又或者是互联网媒体,企业广告最终展示给谁看了都是不明确的。

而在社群时代企业本身就是媒体,通过社交网络工具,企业可以将自己的忠实用户集中化管理,通过微博微信等方式与用户零距离接触,通过与用户的互动了解市场的变化。社群的建立有机的帮助企业把过去分散的用户激活,并通过社交网络链接成了一个虚拟的社区。

在传统企业在投放广告的时候,需要借助第三方的媒体平台来投放自己的广告,这直接造成了广告成本的高昂。这种成本的高昂导致了企业的活动无法成为常态,并间接的影响到了企业在广告投放的时候过度的紧张,力求每一次广告的投放都可以效果最大化。

而且社群营销的时代,借助微博微信等工具,企业可以建立自己的企业媒体平台,这种企业媒体平台所能起到的宣传作用不亚于任何一家线下的媒体。在这样一种情况下,企业完全可以将市场推广变成一种常态化,可以根据用户和市场的变化实时展开推广活动。

而在企业媒体的平台之外,借助QQ群、兴趣部落、微信群、百度贴吧乃至于陌陌吧等社区工具,企业可以有意识的建立庞大的松散型社区,通过社区的自运转来为自己的宣传进行推波助澜,真正把市场的推广效果掌握在自己手里,而不是依赖第三方平台。

社群营销相比较与借助第三方媒体平台,除了撑握媒体推广的话语权外,还可以实时对自己的活动进行调节,这在传统媒体时代是不可能完成的。传统媒体时代的文案或者活动内容一旦定稿,就没有办法再进行修改,也没有办法进行升级。

而在社群营销时代,媒体的活动并不是一稿定终身的,根据市场的反馈,企业可以随时对活动内容进行调整,可以对活动执行中的薄弱环节进行加强,也可以在活动最优秀的环节进行二次升级,通过小活动或者升级的方式推波助澜,最终表成活动的二次传播。

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